义卖摊位怎么分工才不混乱
班级摊位最容易乱在“人人有事、事事无人”。提前一晚定岗，第二天到场只对号入座。
建议把摊位拆成四类角色，每人只认一个岗位，轮换不超过两轮，避免孩子疲劳走神。
- 收银员：管钱箱、找零、登记大额收款
- 导购员：介绍商品、报价、引导试玩
- 理货员：补货、整理陈列、检查破损
- 记录员：记下每笔成交与捐赠去向
岗位表贴在摊位侧面，写清姓名和时段，家长志愿者只做补位，不替孩子做主。
商品定价与陈列的实用规则
义卖不是清仓，价格要让买家觉得“顺手做公益”。单品定价集中在2至10元，成交率最高。
陈列按“视线高度放主推、地面放 bulky 物品、收银台放小额凑单”三层布置，孩子自己摆，效果比家长代劳好。
- 图书文具类：2至5元，成套可打包8元
- 手工作品类：5至10元，附一句制作说明
- 玩具类：3至8元，先试玩再成交
- 盲盒抽奖：1元一次，限每人两次
每件商品贴手写价签，字迹工整即可，价签本身就是一次表达练习。
现场沟通的三句话模板
孩子不敢开口，多半是不知道说什么。给三句固定话术，练两遍就能上场。
- 开场：“这个是我们班自己做的，您看看？”
- 报价：“这个5元，钱全部捐给学校爱心基金。”
- 收尾：“谢谢您，我帮您装好。”
遇到砍价，统一回一句“价格是全班定的，我帮您问问组长”，把决定权交回集体，孩子不慌。
家长站在一米外，只微笑不插话，让孩子完整说完一轮对话，比卖多少钱更重要。
收摊后的清点与复盘
收摊别急着走，留15分钟做三件事：点钱、对账、说感受。
- 钱箱当众清点，两人复核，记录员念数
- 未售商品登记去向：退回、捐赠或留班
- 每人说一句“今天最想说的一句话”
把收支写在班级公示栏，收入与捐赠凭证一并张贴，让“温暖”看得见、查得到。
复盘只问两个问题：哪个岗位最忙、下次怎么改。答案记下来，就是下一次义卖的现成方案。
